生命保険については、僕のいないところで話してよう(⌒-⌒; )
これ、結構、アルアル話です(^^;;
先日も同じような話がでました。
30代のご夫婦で、子供を授かり生命保険や教育費積立を検討したいとの
ご相談の方。
僕のクライアントさんのお友達で、
ある保険会社の方に相談したのですが、何かしっくりこなくて、
セカンドオピニオンを聞きたいというご要望でした。
何が、しっくりこなかったんですか？保障内容や保険料ですか？
いえ、そういう事ではないんです。。。
何か失礼な事でもあったんですか？
いえ、とても感じの良い方でした。。。
それでは、何が？？？
あなたが死んだら、あなたが死んだらと連呼されて、
気分悪くなっちゃったんです(~_~;)！
！？
生命保険の相談をしているから、ある程度、しょうがないのは分かるんですが、僕が死んだ後の保険は、僕は受け取れないし、必要なのは妻と子供ですよね。
つまり、僕の意見って必要ですか？！。であれば、僕が同席する必要あるんですかね(⌒-⌒; )
〇〇さん(ご相談者)と同じようにおっしゃる方は、とても多いです^ ^
男は、保険料を払って、保険をかけられる事が役割ですからね(笑
分かって下さいますかあ！！(T ^ T)
はい^ ^。では、奥様に、必要な保障額や保険商品の選び方について、
お教えいたしますね。
ご主人は、となりの部屋で、くつろいでいて下さい。
保険料が決まったら、お呼びします(笑)
はい、よろしくお願いいたします！(笑)
まとめ
このような話、本当に多いんですよ。
では、なぜこんなギャップが発生してしまうのか？(･･;)
保険のセールスパーソンの方が、契約者＝保険料を払う方をメインに
説明しがちになってしまうからです。。。
万が一の保険については、
契約者＝保険料を払う方は、ある意味、全く得をしません(笑)
保障＝お金を得るのは、受取人である「奥様」なわけです。
ですから、お話する相手は「奥様」でなければならないわけですね。
愛する大事な家族を守るために、保険料を負担する夫。
せめて、落ち込ませないように(笑)ご相談にのってさしあげたいものですd(^_^o)
